“节能减排”会议背后：LED照明普及民用市场将近

    导读: 从李克强总理的讲话中，我们能够看出未来在节能减排这块，政府将给予大力支持。LED作为新兴的节能产业，未来将可能采取硬措施加大力度推进产业普及化。
    在3月21日国务院节能减排及应对气候变化工作会议上，李克强总理强调指出，必须用硬措施完成节能减排硬任务。从李克强总理的讲话中，我们能够看出未来在节能减排这块，政府将给予大力支持。LED作为新兴的节能产业，未来将可能采取硬措施加大力度推进产业普及化。对于身在行业内我们，对于大政策形式下LED产业当如何呢？产业发展方向又如何？............等等，对此，针对这些问题浅析了一些观点。
   
    布局：形成较为完整产业链
    年初以来，全球范围内LED产业链公司股价均有明显上涨，而A股相关企业则表现滞后，鉴于市场低估了家庭照明爆发后LED产业的向上弹性，短期回调将迎来产业布局黄金时机 。
    LED行业上游主要是外延生产及芯片制造。上游环节在LED产业链中技术含量高，设备投资额度大，同时利润率在整体产业链中也相对较高。2014年将是芯片行业毛利率提升的阶段。2013年二季度基本已经达到了芯片有效供需产能的平衡，三、四季度芯片价格已经基本上企稳，整个三、四季度价格下降大概10%左右。预计今年芯片价格跌幅也是在十几个点左右，并且在二季度可能会有结构性的缺货。标的选择上，建议关注那些在LOED行业有长期积累，并具有成本、规模优势和上下游整合能力的龙头企业。
    较能直接受益的是中游封装企业。2014年开始到明年是封装行业大整合的阶段，很多中小公司都会退出市场，在整合完成后封装端的格局也会比较清晰和稳定。从已经公布的业绩预告情况来看，不少封装企业在2013年四季度都实现了业绩良好的增长，这一趋势在2014年仍将持续。数据显示，2013年我国封装行业规模473亿元，同比增长19%，预计到2015年达到600亿元左右的规模。
    下游方面，光源是未来最后可能做成最大的领域。从世界范围来看，照明行业一般都是由光源企业来掌控话语权。到目前来看，国内并没有形成一个LED灯具的强大品牌，基本国内这些有传统渠道优势的企业起跑线都差不多，所以未来在技术、产品控制、管理方面有优势的企业会逐步取得先机；其次，传统渠道还占有非常大的优势，但互联网渠道会扮演更重要的角色，今年下游的看点是光源企业会大幅度进行品牌的投入，另外还会加大在互联网电商的投入。其中，在节能灯领域已经占据了品牌及渠道制高点的传统灯具厂商有望在未来的竞争中率先脱颖而出，全面发力。
   
    目标：民用照明是最大市场
    LED照明作为节能环保的重要产品，已不断得到普及，深入到农村市场。随着农村的居民生活水平逐渐提高，他们对于新兴产品的需求程度也不断上升。可想而知，这对于新兴产业而言，是一块多么诱人的大蛋糕。如何让LED惠及于民呢？
    1、站在企业的角度，要有针对性地开发产品、加强品牌宣传、服务要更到位。农村消费者通常比较“要面子，图好看”，而“有质量保障，安全”也是他们的诉求点。正因为这样，农村消费者更“迷信”品牌。所以，下乡企业在建立渠道时就要有的放矢，一定要符合农民的消费习惯。
    在品牌宣传方面，包括墙体广告和店招(经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋；村委会、小卖部等)、跨街横幅和广播大喇叭、电影下乡植入、大篷车直销等，都是有效的广告传播手段。
    2、代理商应有的放矢，把精力均衡分配，培育农村市场。当地的代理商是直接推动当地市场发展的核心力量，如果代理商对于旗下的分销网点不闻不顾，或者“不作为”，那么分销网点无法为总代理“产粮”，这样一来，就会形成恶性循环。三、四级的分销点亦是不容忽视的。因此，代理商应更加重视分销商，从物流、宣传、服务等方面下功夫。
    3、经销商应各个击破，聚拢消费者，及时传播品牌口碑。当地的经销商应该是最了解当地消费者的人，他们可以把各区、各村的包工头、建筑工、装修工聚集起来，让他们帮助推荐产品，并给予一定的提成点。另外一方面，一对一地做服务，这对于农村地区来讲，是不难做到的。
    虽然目前民用市场在LED的使用上，依旧存在很多弊端。但是相信“政府支持”+“市场监管到位”+“企业良性竞争”，三轮驱动下，LED民用市场普及化指日可待。